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Changer de carrière est une décision majeure qui peut transformer votre vie professionnelle et personnelle. Que vous soyez motivé(e) par une envie de nouveauté ou contraint(e) par l'évolution de votre secteur, une reconversion réussie repose sur une approche méthodique et une bonne dose de réflexion. Voici les étapes clés et les bonnes pratiques pour aborder cette transition en toute sérénité. 1. Faire un bilan personnel et professionnel  les bonnes méthodes pour envisager sereinement sa reconversion Avant de vous lancer, prenez le temps d'analyser votre situation actuelle. Voici quelques questions essentielles à vous poser : Qu'est-ce qui ne me satisfait plus dans mon métier actuel ? Quels sont mes objectifs à court et long terme ? Quelles sont mes compétences et mes forces que je pourrais valoriser dans un nouveau domaine ? Un  bilan de compétences  peut être un outil précieux pour mettre en lumière vos aptitudes, vos centres d'intérêt et vos compétences transférables. Ce bilan, souvent financé via votre  Compte Personnel de Formation (CPF) , constitue une première étape essentielle pour poser les bases de votre projet. Claire, ingénieure en hydroélectricité, réalise un bilan de compétences pour explorer comment son expertise technique pourrait être transférée au secteur des énergies renouvelables. Cette démarche lui permet d’identifier des opportunités de formation en gestion de projet environnemental. Le bilan de compétences se déroule en trois grandes étapes : les bonnes méthodes pour envisager sereinement sa reconversion Analyse préliminaire  : Lors de cette phase, vous définissez vos besoins et vos attentes avec un conseiller. Vous identifiez ce qui motive votre envie de changement et les obstacles potentiels. Cette étape aide à clarifier vos objectifs. Investigation  : Vous explorez vos compétences, vos expériences passées et vos intérêts. Des tests ou questionnaires peuvent être proposés pour mieux cerner vos aptitudes professionnelles et personnelles. Vous pouvez également identifier les compétences à acquérir pour réussir dans votre nouvelle voie. Synthèse  : Vous élaborez un plan d'action concret avec des étapes claires pour atteindre votre objectif de reconversion. Cela inclut des recommandations de formation, des pistes de recherche d'emploi ou même des stratégies pour lancer une activité indépendante. Réaliser un bilan de compétences est aussi une excellente manière de renforcer votre confiance en vous. En identifiant vos points forts et vos domaines de prédilection, vous vous sentirez mieux équipé(e) pour relever les défis de la reconversion. 2. Vous savez déjà dans quel secteur ou métier vous reconvertir ? Voici les étapes incontournables pour réussir.  Si vous avez déjà identifié le secteur ou le métier dans lequel vous souhaitez vous reconvertir, concentrez-vous sur les actions concrètes pour vous insérer dans ce nouvel environnement professionnel : Renseignez-vous sur les compétences spécifiques  : Étudiez les compétences requises dans ce domaine. Consultez les offres d'emploi pour identifier les attentes principales et comparez-les avec vos compétences actuelles. Planifiez votre formation  : Si des lacunes existent, choisissez une formation adaptée à vos besoins. Privilégiez des formations courtes ou en alternance pour allier théorie et pratique. Créez un réseau dans votre nouveau secteur  : Rejoignez des groupes professionnels sur LinkedIn, assistez à des conférences ou à des événements de networking pour rencontrer des professionnels du domaine. Préparez vos outils de recherche d'emploi  : Adaptez votre CV et votre lettre de motivation à votre nouveau métier. Mettez en avant vos compétences transférables et expliquez votre projet de reconversion de manière positive. Testez le terrain  : Lancez-vous dans des missions en freelance, des stages ou des emplois temporaires pour valider votre choix et acquérir une expérience concrète. Trouvez un mentor  : Bénéficiez de l’accompagnement d’un professionnel déjà établi dans votre futur secteur. Ses conseils et son expérience pourront vous éviter des erreurs et accélérer votre insertion. En suivant ces étapes, vous maximisez vos chances de réussir votre intégration dans votre nouveau métier. les bonnes méthodes pour envisager sereinement sa reconversion Yann, développeur web, décide de se spécialiser dans le cloud computing. Il suit une formation AWS certifiée et participe à des hackathons pour développer un réseau professionnel dans ce domaine. 3. Explorer les secteurs porteurs et les opportunités  Une fois vos envies et vos compétences clarifiées, renseignez-vous sur les secteurs d'activité en plein essor. En 2025, des domaines comme le digital, les énergies renouvelables, ou encore la santé connaissent une forte demande de profils qualifiés. Utilisez des outils comme  LinkedIn ,  France Travail, l'Apec  ou des plateformes sectorielles pour repérer les tendances. N'hésitez pas à vous rapprocher de professionnels en poste pour recueillir leurs témoignages. Participer à des événements réseaux ou à des webinars peut aussi vous donner une vision réaliste des métiers qui vous attirent. Sophie, gestionnaire RH, apprend que le secteur des technologies RH est en forte croissance. En participant à des conférences spécialisées, elle découvre des logiciels innovants qui la motivent à suivre une certification en digitalisation des processus RH. Consultez notre article sur les tendances métiers en 2025 4. Évaluer la faisabilité de votre projet  Il est fondamental d'analyser les aspects pratiques et financiers de votre reconversion. Voici quelques points à étudier : Les prérequis en termes de diplômes ou de certifications. La durée de formation nécessaire. Votre capacité financière à supporter cette transition (perte de revenus, coût des études, etc.). Des dispositifs comme le  Projet de Transition Professionnelle (PTP)  peuvent vous aider à financer une formation tout en maintenant un revenu si vous êtes salarié(e). Ahmed, responsable informatique, cherche à évoluer vers des fonctions en cybersécurité. Il évalue le coût d’une formation avancée en sécurité des réseaux. Grâce à son CPF et à une subvention régionale, il peut financer cette formation tout en conservant son emploi actuel à temps partiel. A l'issue de sa formation, il envisage de proposer ses nouvelles compétences en tant que consultant. 5. Construire un plan d’action clair  Un projet réussi passe par une organisation rigoureuse. Pour le planifier, vous pouvez décomposer votre reconversion en suivant ces étapes : Fixez des objectifs réalistes (exemple : terminer une formation d'ici 6 mois). Déterminez un calendrier pour vos recherches d'emploi ou de missions. Prévoyez des moments pour enrichir votre réseau professionnel. Cette planification vous permettra de rester motivé(e) et de mesurer vos progrès. Nicolas, ingénieur en hydroélectricité, élabore un plan en trois étapes : 1) terminer une formation en management de transition, 2) créer un portfolio de projets réussis, et 3) organiser des rencontres avec des entreprises du secteur pour se positionner comme consultant indépendant. 6. Organismes spécialisés dans l'accompagnement des cadres en reconversion  Se reconvertir professionnellement est un projet ambitieux qui demande du courage, de la préparation et un réel investissement personnel. Pour réussir cette transition, il est essentiel de s'entourer des bonnes ressources et de bénéficier d'un accompagnement adapté. Les professionnels spécialisés dans la reconversion jouent un rôle déterminant en apportant des conseils, des outils et un réseau qui permettent de structurer et de sécuriser cette démarche. Que vous soyez cadre, spécialiste d'un secteur pointu ou en quête d'une nouvelle voie, ces organismes vous aideront à transformer vos ambitions en succès concrets. Certains organismes proposent des services adaptés aux besoins particuliers des cadres en reconversion : APEC (Association Pour l'Emploi des Cadres)  ( Site officiel ) Spécialisée dans l'accompagnement des cadres et jeunes diplômés, l'APEC propose des ateliers, des bilans et des outils personnalisés. Force Femmes   ( Site officiel ) Une association dédiée aux femmes de plus de 45 ans souhaitant se reconvertir ou créer leur entreprise. Switch Collective  ( Site officiel ) Un programme innovant pour aider les cadres à redéfinir leur projet professionnel autour de leurs aspirations personnelles. NQT (Nos Quartiers ont des Talents)  : ( Site officiel )Cet organisme accompagne les jeunes diplômés et les cadres issus de la diversité. Réseaux sectoriels  : Dans des domaines spécifiques comme l'IT, des organismes comme  Syntec Numérique  ( Site officiel ) ou des bootcamps (Le Wagon, Ironhack) proposent des formules d'accompagnement et des opportunités de networking. Ces structures sont des ressources fiables pour bénéficier d'un accompagnement adapté à votre situation et à vos ambitions. Il existe aussi des coachs spécialisés en reconversion professionnelle et des communautés en ligne sur Facebook notamment, qui peuvent des sources de soutien et de conseils. Julie, développeuse web, se tourne vers l’APEC pour participer à un atelier de transition professionnelle. Elle bénéficie d’un coaching personnalisé qui lui permet de se repositionner comme experte en développement mobile. 9. Les avantages du portage salarial pour une reconversion sans risque  On peut aussi imaginer sa reconversion professionnelle en dehors du salariat, en nourrissant l'ambition de se mettre à son compte par exemple. Dans ces conditions, le portage salarial peut être une solution avantageuse pour se lancer et tester le modèle entrepreneurial. Revenons sur les principaux avantages du portage salarial : Sécurité financière  : En portage salarial, vous bénéficiez d'un statut salarié tout en exerçant votre nouvelle activité en tant qu'indépendant. Vous conservez ainsi un revenu fixe et les avantages sociaux tels que la couverture maladie, le chômage et la retraite. Flexibilité  : Vous pouvez tester votre nouvelle activité en toute liberté, sans avoir à créer une entreprise ou à vous engager dans des démarches administratives lourdes. Accompagnement personnalisé  : Les sociétés de portage salarial comme  WATT Portage  vous offrent un soutien administratif, juridique et comptable, vous permettant de vous concentrer pleinement sur votre transition professionnelle. Réseautage et opportunités  : En intégrant une société de portage, vous accédez à un réseau de professionnels et à des opportunités de missions variées, idéales pour explorer votre nouveau secteur. Grâce au portage salarial, vous pouvez avancer sereinement dans votre reconversion tout en sécurisant votre parcours professionnel. Camille, directrice RH, souhaite se lancer comme consultante indépendante. Avec WATT Portage, elle commence à travailler sur des missions pour plusieurs entreprises tout en bénéficiant de la sécurité d’un statut salarié. Consultez notre article complet sur les conditions pour se lancer en portage salarial Conclusion  Une reconversion professionnelle bien préparée est une opportunité unique de redonner du sens à votre carrière. Avec les bonnes méthodes et une approche structurée, vous pouvez réussir cette transition et trouver un métier qui vous correspond pleinement. Vous envisagez une reconversion en tant que consultant freelance ?   Chez  WATT Portage , nous accompagnons les professionnels dans leur transition vers de nouvelles carrières grâce à des solutions sur mesure et sécurisées. Contactez-nous pour découvrir comment nous pouvons vous aider à franchir ce cap avec confiance.

Dans le portage salarial, les consultants indépendants se déplacent souvent chez leurs clients, parfois éloignés de leur domicile, pour mener à bien leurs missions. Ces déplacements professionnels engendrent des frais supplémentaires pouvant rapidement impacter leur budget. Pour couvrir ces coûts, les indemnités forfaitaires de grand déplacement offrent une solution avantageuse aux salariés portés. Ce système de compensation, établi pour simplifier la gestion des frais, optimise également leur situation fiscale et sociale.  Tout savoir sur les indemnités forfaitaires pour les déplacements des consultants en portage salarial Cet article revient sur le fonctionnement de ces indemnités forfaitaires, leurs conditions d'application et les avantages dans le cadre du portage salarial. Que vous soyez consultant expérimenté ou nouveau dans le secteur, comprendre ces mécanismes peut vous aider à mieux structurer votre tarification et optimiser vos revenus. Comprendre les types de déplacements et leurs indemnités Cas 1 - Déplacements avec retour quotidien au domicile Indemnité de repas midi : Les consultants en déplacement peuvent bénéficier d’une indemnité pour le repas de midi, selon deux options définies par l’Urssaf : une indemnité avec obligation de prendre le repas au restaurant (difficilement justifiable dans le portage) ou sans obligation de restaurant, généralement la plus utilisée. Limitation d'indemnisation  : Cette indemnité est applicable uniquement pendant les trois premiers mois de la mission ou jusqu’à 55 jours de travail consécutif. Au-delà, elle cesse et d'autres dispositifs, comme les titres-restaurants ou la déclaration de repas au réel (contre justificatifs), peuvent être envisagés si proposés par la société de portage. Indemnités kilométriques : Lorsqu'un consultant est contraint d'utiliser son véhicule personnel pour des raisons professionnelles, il peut percevoir des indemnités kilométriques, exclues de l’assiette des cotisations sociales selon le barème de l'administration fiscale, qui incluent les frais de carburant, l'usure et l'entretien du véhicule. Frais supplémentaires :  Les péages peuvent être déclarés au réel en supplément. Cas 2 - Déplacements sans retour quotidien au domicile (grands déplacements) Conditions pour les grands déplacements : Un déplacement est considéré comme « grand » si la distance entre le domicile et le lieu de mission atteint au moins 50 km ou si le temps de trajet dépasse 1h30 en transport en commun. Indemnités de repas (midi & soir) et nuitées :   Pendant les trois premiers mois de mission, les consultants en grand déplacement peuvent bénéficier des indemnités de repas de midi, du soir et de la nuitée, ajustées selon les barèmes de l’Urssaf et le lieu de déplacement (Paris et départements limitrophes ou autres). Ces indemnités cessent après 55 jours ou à compter du quatrième mois. Il est ensuite possible de déclarer ces frais au réels contre justificatifs. Comprendre les indemnités kilométriques pour les grands déplacements Pour les consultants en grand déplacement sans possibilité de retour quotidien, une indemnité kilométrique peut être exclue de l’assiette des cotisations sociales. Cette exemption est soumise aux conditions de l’Urssaf, qui impose : Que les frais aient un caractère strictement professionnel. Que l’utilisation des indemnités soit justifiée et en conformité avec leur objet. Justification requise :  Les sociétés de portage doivent pouvoir prouver les kilomètres parcourus pour les déplacements professionnels, à l’aide de tickets de péage, de contrats commerciaux précisant les obligations de déplacement, d'attestations de l’entreprise cliente, justificatifs de carburants ou entretien du véhicule... Connaître les risques en cas de mauvaise gestion des indemnités de déplacement Une mauvaise gestion des indemnités peut entraîner des conséquences financières graves, tant pour la société de portage que pour le salarié porté : Pour la société de portage :  Elle pourrait être obligée de rembourser les cotisations sociales non versées, assorties de pénalités significatives, entraînant de lourdes charges pour l'entreprise. Pour le consultant :  En cas de rectification fiscale, l'administration peut réévaluer les revenus imposables, obligeant le consultant à régulariser des impôts non payés sur la base rectifiée. Contrôle fiscal rétroactif :  L’administration fiscale peut remonter jusqu’à trois ans pour vérifier la conformité des indemnités. Pourquoi choisir une société de portage rigoureuse et expérimentée ? Le choix d'une société de portage est déterminant pour sécuriser la conformité et éviter des erreurs pouvant entraîner des pénalités. Une société de portage, telle que WATT Portage, possédant une connaissance approfondie de la législation en vigueur, garantit une gestion rigoureuse, un respect des droits des salariés portés, et une optimisation de leur situation fiscale.   En conclusion :  Chez WATT Portage, nous sommes engagés à maîtriser les règles fiscales et sociales pour garantir aux consultants une gestion rigoureuse et transparente de leurs indemnités de déplacement. En choisissant un partenaire expérimenté, vous sécurisez votre activité et optimisez vos revenus en toute conformité. Vous avez des questions sur vos droits et vos options en matière d’indemnisation forfaitaire ? Nos équipes sont à votre écoute pour vous conseiller et vous accompagner ! N’hésitez pas à nous contacter pour faire le point ensemble et bénéficier d’un accompagnement personnalisé.

En tant que consultant ou freelance indépendant, la prospection est un élément clé de la réussite de votre activité. Cependant, elle peut être un défi lorsque vous travaillez seul, sans le soutien d'une grande structure. Alors, comment préparer sa stratégie de prospection pour 2025 ? Avec 2025 à l'horizon, il est essentiel de mettre en place une stratégie de prospection efficace pour trouver de nouveaux clients, entretenir des relations existantes et développer votre réseau professionnel. Cet article vous propose des bonnes pratiques concrètes ainsi que des outils faciles à utiliser pour préparer une stratégie de prospection qui vous permettra de démarrer l'année 2025 du bon pied. p 1. Définir des objectifs clairs et réalistes La première étape pour préparer une stratégie de prospection est de définir vos  objectifs commerciaux  pour 2025. Ces objectifs doivent être  spécifiques, mesurables, atteignables, pertinents et temporels  (SMART). Cela signifie que vous devez clairement identifier le nombre de nouveaux clients que vous souhaitez acquérir, le chiffre d'affaires que vous visez, ainsi que les secteurs d'activité ou les types de clients avec lesquels vous souhaitez collaborer. Exemple d'objectif SMART  : "Je veux signer 10 nouveaux contrats avec des entreprises dans le secteur de la technologie d'ici la fin du deuxième trimestre 2025, générant un chiffre d'affaires supplémentaire de 50 000 €." préparer sa stratégie de prospection pour 2025 Ces objectifs vous permettront de garder le cap et d'adapter vos actions de prospection en fonction des résultats obtenus. 2. Connaître son marché et ses cibles Pour être efficace dans votre prospection, il est indispensable de bien connaître votre marché ainsi que votre  clientèle cible . Cela signifie que vous devez identifier les  problèmes  ou  besoins spécifiques  de vos prospects et comprendre comment vous pouvez y répondre avec vos services. Un bon moyen d'identifier ces besoins est de faire une  étude de marché  simple et rapide. Vous pouvez utiliser des outils comme  Google Trends  pour identifier les tendances dans votre secteur ou consulter des blogs spécialisés et des rapports d'études pour mieux cerner les préoccupations de votre cible. préparer sa stratégie de prospection pour 2025 3. Revoir ses argumentaires de vente pour qu'ils soient plus percutants ou mieux adaptés à vos cibles Une fois vos objectifs fixés et votre cible identifiée, il est temps de développer un  argumentaire de vente . Il doit être clair, concis et adapté à chaque prospect. Posez-vous les bonnes questions :  Quels sont les principaux bénéfices de mes services ? Qu'est-ce qui me différencie de la concurrence ? Pourquoi un client devrait-il choisir de travailler avec moi plutôt qu'un autre ? Un bon argumentaire doit aussi comporter des  preuves sociales  comme des études de cas ou des témoignages clients, renforçant la crédibilité de votre discours. Pensez à personnaliser votre message pour chaque prospect afin de répondre spécifiquement à ses besoins. Notre facilitateur Karim Belamri peut vous aider sur cette partie : en savoir + 4. Utiliser les outils de prospection digitale En tant qu'indépendant, vous n'avez pas toujours le temps de multiplier les démarches manuelles. Heureusement, il existe une variété d' outils de prospection digitale  simples et efficaces qui peuvent vous aider à automatiser et optimiser vos efforts. préparer sa stratégie de prospection pour 2025 Voici quelques outils incontournables pour 2025 : LinkedIn Sales Navigator  : Cet outil vous permet de rechercher des prospects de manière ciblée grâce à des filtres avancés (secteur, localisation, taille d'entreprise, etc.). C'est une mine d'or pour les freelances en B2B. HubSpot CRM  : Gratuit et facile à prendre en main, HubSpot vous permet de suivre vos prospects, gérer vos interactions avec eux et automatiser certains processus de prospection, comme l'envoi d'e-mails de suivi. Lemlist  : Idéal pour créer des campagnes d'e-mails personnalisées et automatisées, Lemlist permet d'envoyer des messages percutants tout en gardant un ton humain. Cet outil est particulièrement adapté aux freelances cherchant à atteindre un large volume de prospects. Calendly  : Une fois votre prospection enclenchée, il est important de pouvoir organiser facilement des rendez-vous avec vos prospects. Calendly permet à vos contacts de planifier directement un créneau de rendez-vous en fonction de vos disponibilités. Hunter.io  : Pour trouver rapidement des adresses e-mail de décisionnaires, cet outil est simple et très efficace pour le démarchage direct. 5. Soigner sa présence en ligne Votre  présence en ligne  est votre carte de visite virtuelle. Si vos prospects cherchent à en savoir plus sur vous, ils iront probablement sur votre site internet ou consulteront vos profils sur les réseaux sociaux. En 2025, il est essentiel d’avoir une image professionnelle en ligne qui reflète vos compétences et votre expertise. Un site web professionnel  : Votre site doit être clair, rapide, et montrer vos compétences à travers un portfolio, des témoignages ou des études de cas. Utilisez des plateformes faciles à appréhender comme  IONOS, SITE 123  ou  Wix  pour créer un site simple et efficace sans avoir besoin de compétences en développement. Réseaux sociaux  : LinkedIn reste le réseau le plus efficace pour le B TO B, mais Twitter et Instagram peuvent également être intéressants selon votre secteur. Publiez régulièrement du contenu pertinent pour montrer votre expertise et attirer l'attention de vos prospects. Notre facilitatrice Maureen Milet accompagne déjà de nombreux salariés portés sur leurs sujets de marketing digital. 6. Planifier des moments avec vos clients récurrents Les clients récurrents  représentent souvent la base solide sur laquelle repose votre activité. Il est donc crucial de soigner vos relations avec eux et de planifier des moments dédiés pour discuter de leurs besoins futurs. Avec l’arrivée de 2025, c’est le moment idéal pour organiser des  rendez-vous réguliers , comme un déjeuner d’affaires ou une réunion informelle, afin d’aborder leurs projets et enjeux pour la nouvelle année. Voici quelques conseils pour renforcer vos relations avec vos clients récurrents : Invitez vos clients à déjeuner  : Un déjeuner ou un café permet de sortir du cadre strictement professionnel et d’échanger plus librement sur leurs ambitions pour 2025. Cela crée également un moment convivial qui renforce la confiance mutuelle. Discutez de leurs projets à venir  : Lors de ces rencontres, posez-leur des questions sur les  challenges  qu'ils rencontrent et les  projets qu'ils souhaitent développer  pour l’année suivante. Cela vous permet d’anticiper leurs besoins et de vous positionner en tant que partenaire stratégique capable de les accompagner dans la réalisation de leurs objectifs. Proposez des solutions personnalisées  : Suite à ces discussions, proposez des solutions adaptées à leurs projets et montrez comment vos services peuvent les aider à atteindre leurs objectifs. Cela peut être une opportunité pour vous d'ajuster vos offres ou de leur suggérer de nouvelles prestations. Faites un suivi régulier  : Après chaque rencontre, prenez soin de rester en contact avec vos clients récurrents pour les informer de vos avancées et répondre à leurs questions. Un suivi régulier montre votre engagement et assure que vous restez leur consultant de référence. En créant ces moments d’échange, vous maintenez une relation de confiance tout en restant au cœur des décisions stratégiques de vos clients. 7. Travailler son réseau Le réseau  est l'un des leviers les plus puissants pour réussir sa prospection en tant que freelance. En 2025, développez des relations avec d'autres professionnels via des événements en ligne, des webinaires, ou des conférences en présentiel. Participez à des groupes de discussion, engagez-vous sur les réseaux sociaux et rejoignez des  communautés de freelances . Les  groupes LinkedIn  ou les événements  Meetup  sont d'excellentes plateformes pour rencontrer des personnes dans votre secteur, qui pourraient devenir des clients ou des partenaires. Notre facilitatrice, Joelle WALRAEVENS , EXPERTE LINKEDIN, est disponible pour aider sur ces sujets. 8. Utiliser les recommandations et le bouche-à-oreille Le  bouche-à-oreille  est une arme redoutable pour les consultants indépendants. Encouragez vos clients actuels et anciens à vous recommander. Cela peut se faire via des témoignages sur votre site ou votre profil LinkedIn, ou simplement en demandant à vos clients satisfaits de parler de vous autour d'eux. Un autre moyen est de mettre en place un  programme de parrainage . Offrez une petite réduction ou un avantage à vos clients qui vous recommandent à de nouveaux prospects. Cela vous aidera à obtenir de nouveaux contrats sans avoir à faire d'efforts de prospection actifs. 9. Évaluer et ajuster votre stratégie Enfin, pour que votre stratégie de prospection soit performante, il est crucial d’ évaluer régulièrement vos résultats . À la fin de chaque mois ou trimestre, faites un bilan des actions menées : combien de nouveaux contacts avez-vous généré ? Combien de rendez-vous ou de propositions commerciales ont abouti à des contrats ? Quels outils ont été les plus efficaces ? Ces analyses vous permettront de  réajuster vos efforts  pour maximiser vos résultats et continuer à améliorer votre approche en fonction des retours du terrain. En résumé, préparer une stratégie de prospection pour 2025 en tant que freelance ou consultant indépendant repose sur des  objectifs clairs , une connaissance approfondie de vos prospects, et l’utilisation d’ outils adaptés  pour automatiser et optimiser vos démarches. Soignez votre présence en ligne, développez votre réseau et appuyez-vous sur les recommandations pour construire une base solide de clients. Grâce à une planification rigoureuse et des ajustements réguliers, vous serez prêt à faire de 2025 une année prospère pour votre activité indépendante.

L’achat de matériel, bien que courant, soulève souvent des questions quant à sa gestion comptable. Est-ce une charge ? Une immobilisation ? Comment puis-je l’amortir ? Et qu’en est-il en portage salarial ? Autant d’interrogations pour lesquelles WATT Portage vous apporte des réponses dans cet article. Découvrez également comment nous vous accompagnons sur le sujet des immobilisations en portage salarial en vous facilitant la vie. Qu’est-ce qu’une immobilisation en portage salarial ? L’immobilisation est un concept central en comptabilité, mais sa compréhension et sa gestion peuvent varier selon le statut professionnel. En portage salarial, cette notion prend une dimension particulière, offrant des avantages spécifiques aux travailleurs indépendants. Définition d’une immobilisation Si on se place du point de vue comptable, une immobilisation désigne un bien durable acquis par une entreprise, destiné à être utilisé sur une période prolongée, et non à être vendu ou consommé rapidement.  En portage salarial , l’ immobilisation concerne tous les matériels nécessaires à votre activité professionnelle dès lors que sa valeur est égale ou supérieure à 500 € HT . Elle représente un investissement sur le long terme, offrant une durée d’utilisation qui s’étend généralement sur plusieurs années.    📍  Un exemple  : vous venez d’acquérir un ordinateur pour votre activité professionnelle, car le vôtre est obsolète. Il ne s’agit pas juste d’un achat impulsif, mais d’un véritable investissement pour les années à venir. Cet achat rentre alors dans la case “immobilisation”. Il n’est pas une simple dépense du quotidien. Cet ordinateur sera votre compagnon de travail pour les quelques prochaines années.  Distinction entre charges et immobilisation Les notions de charges et d’immobilisations dans l’esprit d’un entrepreneur sont souvent source de confusion. Et pourtant, il est fondamental de les comprendre pour disposer d’une gestion financière saine.   ✔️ Les charges  regroupent l’ensemble des dépenses courantes nécessaires au fonctionnement quotidien, comme les loyers, les achats de fournitures, les abonnements téléphoniques… Comptablement pour un indépendant, elles sont intégralement déduites des revenus générés par l’activité l’année de leurs dépenses.    ✔️ Les immobilisations , comme évoqué précédemment, concernent les acquisitions de valeur , destinées à servir sur une longue durée . Plutôt que d’être déduite en une seule fois, elles sont amorties sur plusieurs années, reflétant ainsi leur utilisation étalée dans le temps. Avantages fiscaux de l’immobilisation L’immobilisation pour achat de matériel n’est pas qu’une simple formalité. Elle offre des bénéfices fiscaux notables.   Tout d’abord, l’ amortissement année par année  permet d’alléger la charge fiscale durablement. Au lieu de déduire le coût total de l’achat en une seule année, vous répartissez la déduction sur la durée de vie prévue du matériel acquis.   De plus, en portage salarial, l’immobilisation offre l’avantage de ne pas payer de charges sociales sur l’achat initial, boostant ainsi le revenu net.   Enfin, vous pouvez  récupérer la TVA afférente de 20 % sur votre achat, permettant une économie supplémentaire non négligeable.   Je me lance dans le portage salarial ! Quelles sont les conditions pour bénéficier d’un remboursement de ses immobilisations en portage salarial ? Le portage salarial offre de nombreux avantages, notamment en matière de gestion comptable. L’un de ces avantages est la possibilité de se faire rembourser ses immobilisations. Cependant, pour prétendre à ce remboursement, il vous faut remplir 2 conditions :   ✔️ L’immobilisation en question, qu’il s’agisse d’un ordinateur, d’un logiciel spécialisé ou d’un autre bien d’équipement, doit être directement liée et indispensable à votre métier . Son achat doit avoir une finalité professionnelle claire.   ✔️ La procédure administrative est tout aussi importante. Le document attestant de votre achat ( facture  ou attestation sur l’honneur) doit impérativement être établi au nom de la société de portage . Cela garantit une gestion transparente et conforme aux normes comptables en vigueur dans le cadre du portage salarial. Comment WATT Portage facilite l’achat de matériel pour ses portés ? Travailler avec WATT Portage  apporte son lot d’avantages, particulièrement concernant la gestion financière et l’achat de matériel professionnel.  Une gestion sans avance de trésorerie L’une des plus grandes craintes des professionnels indépendants est la trésorerie. Et ça, nous l’avons bien compris. Ainsi, lors de l’acquisition de matériel, WATT Portage prend directement en charge le règlement de la facture sans vous demander d’avancer les fonds. Vous n’avez ainsi pas à mobiliser vos ressources financières ni à attendre un remboursement ultérieur.    En optant pour le portage salarial avec WATT Portage, vous vous offrez une fluidité dans la gestion de vos finances. Vous pouvez vous consacrer sur votre cœur de métier en toute sérénité. Récupération immédiate de la TVA Lorsque vous effectuez un achat de matériel sous l’égide de WATT Portage, non seulement nous réglons directement la facture, mais vous récupérez sans attendre le montant de la TVA afférent, soit 20 % du coût total. Cette récupération directe présente un double avantage : elle renforce votre trésorerie et simplifie significativement vos démarches comptables.   Avec WATT Portage, tout est fait pour optimiser et faciliter votre gestion financière.

Pourquoi la Formation Continue est essentielle dans votre carrière   Dans un monde en constante évolution, la formation continue est devenue indispensable pour rester compétitif. Elle permet aux professionnels de se maintenir à jour avec les dernières technologies, d'acquérir de nouvelles compétences et de progresser dans leur carrière. Voici quelques raisons pour lesquelles la formation continue est cruciale :   -       Adaptation aux nouvelles technologies   Les technologies évoluent à une vitesse fulgurante. Pour rester pertinent sur le marché du travail, il est essentiel de maîtriser les outils et les technologies émergentes.   -       Développement personnel et professionnel   La formation continue offre des opportunités d'épanouissement personnel et de progression professionnelle. Elle ouvre la porte à de nouvelles responsabilités et à des postes plus élevés.   -       Renforcement de la compétitivité   En se formant régulièrement, les professionnels augmentent leur valeur sur le marché du travail, renforçant ainsi leur compétitivité et leur employabilité.   Les Atouts du statut de salarié porté pour soutenir la formation continue   Le portage salarial offre de nombreux avantages pour les professionnels souhaitant se former en continu. formation continue en portage salarial Voici comment ce statut peut faciliter et financer la formation continue :   -       Financement des formations   L'un des principaux atouts du statut de salarié porté est la possibilité de faire financer ses formations. Grâce à la contribution des entreprises clientes aux Opérateurs de Compétences (Opco), les salariés portés peuvent bénéficier de formations de qualité sans coût supplémentaire.   -       Flexibilité et adaptabilité   Le portage salarial permet de planifier les formations en fonction de ses disponibilités professionnelles et personnelles. Cette flexibilité est un atout majeur pour équilibrer vie professionnelle et formation continue.   -        Accompagnement personnalisé   Chez WATT Portage, nous offrons un accompagnement personnalisé pour aider nos salariés portés à identifier leurs besoins en formation, choisir les programmes adaptés et gérer les démarches administratives liées au financement.   Le Rôle de WATT Portage dans le Développement des Compétences   -       Identification de vos besoins de formation   Nous collaborons étroitement avec nos salariés portés pour évaluer leurs besoins en formation et définir des plans de développement personnalisés.   -       Sélection et planification des formations   Nous sélectionnons des programmes de formation de qualité, adaptés aux besoins spécifiques de chaque salarié porté, et nous nous chargeons de la planification en respectant leurs contraintes professionnelles.   -       Gestion du financement   Nous nous occupons des démarches administratives pour obtenir le financement des formations auprès de notre Opco partenaire, Akto, garantissant ainsi une prise en charge optimale des coûts.   Les Défis de la Formation pour les Consultants Freelance en Micro-Entreprise   Contrairement aux salariés portés, les consultants freelance en micro-entreprise rencontrent souvent des obstacles significatifs lorsqu'il s'agit d'accéder à la formation continue. En tant que travailleurs indépendants, ils doivent financer eux-mêmes leurs formations, ce qui peut représenter un coût prohibitif, surtout pour des formations de qualité. De plus, ils n'ont pas accès au même niveau de soutien administratif et financier que les salariés portés, ce qui complique davantage leur parcours de formation. Cette situation peut limiter leur capacité à se développer professionnellement et à rester compétitifs sur le marché du travail.   Les chiffres 2023 en termes de formation continue chez WATT Portage   Depuis le lancement de notre plan de développement des compétences, nous avons accompagné un nombre croissant de salariés dans leur parcours de formation. Voici quelques chiffres clés illustrant l’impact de notre accompagnement : -       29 formations  ont été programmées. -       5,6 jours de formation  au cours de l’année écoulée, soit environ 49,5 heures de formation (en moyenne, par salarié). -       40000€ de prise en charge  par notre OPCO. -       1450€ de prise en charge  moyenne par salarié formé     Témoignages de nos salariés sur l’accompagnement de WATT Portage dans leur parcours de formation   Claudia, Consultante SI : "J'avais absolument besoin d'une formation ISO 27001 rapidement, et quelle agréable surprise de découvrir que Wat Portage pouvait me donner accès à des formations quasiment gratuitement grâce à la prise en charge par les OPCO. J'ai simplement parcouru le catalogue des OPCO et trouvé ma formation idéale. J'ai ensuite contacté l'organisme de formation, que j'ai mis en relation avec Wat Portage. Wat Portage a alors tout pris en main sans que j'aie besoin de lever le petit doigt. Trois semaines plus tard, j'étais en train de suivre ma formation. Le résultat ? Une nette amélioration de mes compétences en tant que consultante ISO 27001, ce qui m'a permis de décrocher deux gros contrats de 45k€. Un grand merci à Wat Portage pour sa réactivité, son efficacité et de m'avoir permis de monter en compétences avec une telle facilité !"   Leyla, Comédienne Voix Off : "Grâce à mon statut de portée chez WATT Portage, j'ai pu bénéficier du financement d'une formation de 70 heures pour me perfectionner dans une nouvelle branche de mon domaine, enrichissant ainsi mes compétences. Je n'aurais sans doute pas pu financer cette formation d'excellence seule. Mon métier exige une formation continue et un coaching régulier. Avoir la possibilité de se perfectionner est donc un avantage non négligeable, d'autant plus que je peux en faire la demande régulièrement. L'équipe de Wat Portage a été d'une aide précieuse en prenant en charge tout l'aspect administratif. Un accompagnement fluide et de confiance!"     Engagez-vous dans la Formation Continue avec WATT Portage   Chez WATT Portage, nous croyons fermement que la formation continue est la clé du succès professionnel. Nous nous engageons à vous accompagner dans votre parcours de développement des compétences, en vous offrant un soutien personnalisé et en facilitant le financement de vos formations.   Contactez-nous dès aujourd'hui pour découvrir comment nous pouvons vous aider à transformer votre carrière grâce à la formation continue.

Le portage salarial est un modèle unique qui allie la sécurité du salariat et la flexibilité de l’indépendance. Ce statut permet aux consultants de gérer leurs missions en autonomie tout en bénéficiant des mêmes droits sociaux qu’un salarié classique, y compris les congés payés. Chez WATT Portage, nous nous assurons que chaque salarié porté puisse profiter de ces droits de manière transparente, avec une gestion rigoureuse et sécurisée de ses congés. Cet article vous guide pour comprendre comment les congés payés sont financés, calculés et gérés en portage salarial, et vous présente l’accompagnement spécifique proposé par WATT Portage. Les congés payés en portage salarial : comment ça marche ? Comme tout salarié, un consultant en portage salarial a droit aux congés payés, régis par le Code du travail. Chaque mois de travail permet d’acquérir 2,5 jours de congés payés, soit un total de 30 jours ouvrables (ou 25 jours ouvrés) par an. Ces droits sont calculés sur la base du temps de travail effectif. Cela signifie que si vous êtes consultant en portage salarial, vous cumulez des jours de congés de la même manière qu'un salarié dans une entreprise classique. Chez WATT Portage, nous avons pour mission de rendre ces droits accessibles de façon simple et transparente pour les consultants que nous accompagnons. Nous prenons en charge l’ensemble des démarches administratives, garantissant une acquisition juste et un suivi rigoureux des droits de congés pour chaque salarié porté. Comment sont financés et calculés les congés payés pour les consultants portés ? En portage salarial, les congés payés sont autofinancés par le consultant. En d’autres termes, une partie du chiffre d'affaires généré par le salarié porté est mise de côté pour constituer une réserve de congés payés. Chez WATT Portage, nous prélevons 10 % de la rémunération brute du consultant et conservons cette somme dans une réserve dédiée. Ce mécanisme permet d’assurer une continuité de revenu lorsque le salarié porté décide de prendre ses congés. Ainsi, même en période de repos, le consultant continue de percevoir une rémunération. Cette gestion préventive est essentielle pour préserver les finances du salarié porté tout en lui assurant la liberté de planifier ses périodes de repos. Exemple de calcul : Si un consultant génère un revenu brut de 3 000 € par mois, 10 % de ce montant, soit 300 €, seront dédiés à la réserve de congés payés. Cela garantit qu’il puisse prendre des congés sans subir de baisse de revenus pendant cette période. Flexibilité et autonomie dans la prise de congés payés Un des principaux atouts du portage salarial est la flexibilité qu’il offre aux consultants. Contrairement aux salariés d’entreprises classiques, qui doivent suivre un calendrier de congés établi par leur employeur, les salariés portés gèrent leurs congés de manière autonome. Chez WATT Portage, les consultants peuvent facilement déclarer leurs congés via notre outil de gestion en ligne. Ce système leur permet d’intégrer leurs jours de repos dans leur compte rendu d’activité, tout en garantissant une transparence totale et une gestion efficace. Cette approche flexible est un avantage important pour les consultants qui souhaitent organiser leur temps de repos sans contraintes. Un accompagnement personnalisé : Notre équipe RH reste à disposition pour répondre aux questions des salariés portés sur leurs congés. Que ce soit pour organiser leurs congés en fonction de leurs projets ou pour adapter leur rythme de travail, nous accompagnons chaque consultant afin qu’il bénéficie pleinement de ses droits tout en respectant ses obligations professionnelles. Les avantages offerts par Watt Portage dans la gestion des congés payés Une sécurité et une tranquillité d’esprit pour les consultants L’un des grands atouts du portage salarial est la sécurité qu’il apporte. Chez WATT Portage, les consultants n’ont pas à se soucier de la gestion administrative de leurs droits, ce qui leur permet de se concentrer entièrement sur leur activité. Grâce à notre expertise et à notre gestion rigoureuse, ils bénéficient d’un cadre stable et sécurisé, que ce soit pour des missions ponctuelles ou sur le long terme. WATT Portage s’assure que chaque consultant ait une compréhension claire de ses droits, et propose un suivi personnalisé pour la gestion des congés payés, des frais professionnels ou encore de la rémunération. Transparence et réactivité La transparence est au cœur de notre approche. Nos consultants peuvent compter sur une gestion réactive de leurs droits, avec une équipe disponible pour répondre à toutes leurs questions. Que ce soit pour des congés payés, des missions spécifiques ou des questions sur la facturation, nous veillons à garantir une satisfaction maximale de nos salariés portés. Nous savons que chaque consultant a des besoins spécifiques. C’est pourquoi nous proposons un accompagnement sur-mesure qui prend en compte les particularités de chaque mission, offrant ainsi à nos consultants la flexibilité de gérer leurs congés sans compromettre leurs droits sociaux. Pourquoi choisir WATT Portage pour la gestion de vos congés payés ? Le portage salarial offre une grande liberté aux consultants, mais cette liberté ne doit pas compromettre leurs droits sociaux. Chez WATT Portage, nous avons développé une expertise unique pour garantir une gestion fluide et sécurisée des congés payés. En travaillant avec nous, les consultants peuvent bénéficier d’un suivi administratif rigoureux, d’une transparence totale et d’un accompagnement personnalisé. Nous nous engageons à protéger les intérêts de nos consultants, en veillant à ce qu’ils bénéficient pleinement de leurs droits sociaux, notamment en matière de congés payés. Grâce à notre expérience en ressources humaines, nous avons mis en place des processus fiables pour répondre aux attentes de nos salariés portés. En conclusion WATT Portage est le partenaire idéal pour les consultants qui souhaitent bénéficier de la flexibilité du portage salarial sans sacrifier la sécurité d’une gestion conforme de leurs droits. En nous confiant la gestion de leurs congés payés, les consultants peuvent se concentrer pleinement sur leurs projets tout en ayant la garantie d'une gestion transparente et réactive.

Dans le cadre du portage salarial, un salarié porté est censé bénéficier d’une autonomie totale, notamment en ce qui concerne le choix de sa société de portage. Pourtant, certaines entreprises clientes tentent d’imposer leurs prestataires privilégiés. Est-il légal pour une entreprise d'imposer une société de portage salarial ? Quels sont les enjeux pour le consultant indépendant ? Faisons le point. Pourquoi certaines entreprises tentent d’imposer des sociétés de portage qu’elles ont référencées ? Simplification administrative  : En travaillant avec un nombre limité de sociétés de portage préalablement sélectionnées, l'entreprise cliente peut rationaliser ses processus administratifs et de gestion. Maîtrise des risques  : Le référencement permet à l'entreprise cliente de s'assurer que les sociétés de portage respectent certains critères de qualité, de conformité légale et de solidité financière. Négociation tarifaire  : En concentrant son volume d'affaires sur quelques sociétés de portage, l'entreprise cliente peut négocier des conditions tarifaires plus avantageuses, voir des remises de fin d’année. Uniformisation des pratiques  : Le référencement facilite la standardisation des procédures et des contrats, ce qui peut simplifier la gestion des missions pour l'entreprise cliente. Contrôle de la qualité  : L'entreprise cliente peut ainsi s'assurer que les sociétés de portage référencées offrent un niveau de service conforme à ses attentes.   Si certains de ces arguments peuvent être un gage de qualité pour le consultant indépendant, ils n’en sont néanmoins pas un gage de liberté et d’autonomie. En effet : Cette pratique de référencement ne doit pas se transformer en une imposition stricte d'une société de portage spécifique. Le consultant doit toujours conserver son libre choix de la société de portage. L'imposition d'une société de portage spécifique par l'entreprise cliente est illégale et peut entraîner des sanctions   Que dit la législation à ce sujet ? La législation encadrant le portage salarial vise à préserver l'autonomie du consultant : L'article 1 de la Convention Collective Nationale (CCN) du portage salarial met effectivement l'accent sur l'autonomie du salarié porté et sa liberté de choisir sa société de portage salarial. Voici les points clés concernant ces aspects : Autonomie du salarié porté : L'article 1 réaffirme le principe d'autonomie du salarié porté dans l'organisation de son activité. Il précise que le salarié porté est libre de rechercher ses clients et de négocier ses prestations. Liberté de choix de la société de portage : La convention stipule que le salarié porté est libre de choisir sa société de portage salarial. Il n'y a aucune obligation pour le salarié porté de travailler avec une société de portage imposée par une entreprise cliente ou un tiers. Absence de lien de subordination : L'article souligne l'absence de lien de subordination entre le salarié porté et la société de portage en dehors des obligations légales. En résumé, l'article 1 de la CCN du portage salarial pose les bases d'une relation respectueuse de l'autonomie du salarié porté, notamment en garantissant sa liberté de choisir sa société de portage et en affirmant son indépendance dans l'organisation de son activité professionnelle.   Quels sont donc les risques liés à l'imposition d'une société de portage par une entreprise cliente ? Plusieurs problèmes peuvent survenir si une entreprise cliente impose une société de portage spécifique : Atteinte à l'indépendance du consultant  : Le consultant perdrait sa liberté de choix, élément essentiel du portage salarial. Conflit d'intérêts potentiel  : Des accords occultes entre l'entreprise cliente et la société de portage pourraient désavantager le consultant. Concurrence déloyale  : Cette pratique fausserait le jeu de la concurrence entre les sociétés de portage. Risque de requalification  : Une telle ingérence pourrait être interprétée comme un lien de subordination, ce qui pourrait engendrer un risque de requalification de contrat. En conclusion, l'interdiction faite aux entreprises clientes d'imposer une société de portage spécifique est essentielle pour préserver l'essence même du portage salarial. Elle garantit l'indépendance du consultant qui est à son compte, rappelons-le. Vous semblerait-il logique qu’une entreprise cliente vous impose votre comptable ? Elle favorise également une concurrence saine entre les sociétés de portage, et protège les droits de toutes les parties impliquées.   Une alternative gagnant/ gagnant avec les plateformes de freelances ou d’intermédiation ! Afin de répondre aux problématiques de l’entreprise cliente  (simplification administrative, maitrise des risques, uniformisation des pratiques et de qualité), les entreprises clientes ont la possibilité de référencer des plateformes de freelance ou plateforme d’intermédiation.   Quels avantages de référencer des plateformes de freelances ou d’intermédiation ? Les intérêts pour une entreprise cliente de passer par une plateforme d’intermédiation sont multiples : Uniformisation des pratiques : -  L’entreprise cliente a un interlocuteur et évite la multiplication de pratiques. Certaines plateformes offrent des outils de gestion de projet, de suivi des missions et de facturation qui facilitent la gestion administrative. Respect de la législation et de la convention collective du portage salarial : - Ces plateformes n’imposent pas de société de portage salarial. Le salarié porté conserve son autonomie et son indépendance.  Mais aussi …. Accès à un large vivier de talents / Diversité des compétences : -  Les plateformes offrent un accès rapide à de nombreux profils qualifiés et spécialisés dans divers domaines qui ne sont pas forcément accessibles sur les CVTech traditionnelles ou qui fuient les montages avec les sociétés de prestations. -  Possibilité de faire appel à des compétences spécifiques pour des projets ponctuels ou plus long terme. Gain de temps : - Le processus de recherche et de sélection des freelances est considérablement simplifié et accéléré par rapport aux méthodes de recrutement traditionnelles (Sociétés de prestations, ESN..) Réduction des coûts : -  Cela permet d'éviter les frais liés à la prestation classique et d'ajuster les ressources selon les besoins ponctuels Qualité / Transparence : -  Les plateformes proposent généralement des systèmes d'évaluation et de notation des freelances, permettant de sélectionner les meilleurs profils. Les entreprises peuvent consulter les portefeuilles, les avis et les évaluations des freelances avant de leur proposer une mission.   Des avantages également pour les salariés portés o   Liberté de choix : Les salariés portés conservent leur autonomie dans le choix de leur société de portage salarial.   o   Visibilité accrue : Accès à un plus grand nombre d'opportunités de missions via les plateformes référencées. o   Flexibilité employée : Les consultants indépendants conservent la flexibilité inhérente à leur statut tout en bénéficiant des avantages des plateformes.   o   Réduction des coûts : Les plateformes par leur digitalisation proposent des tarifs d’intermédiations plus qu’intéressants (en moyenne 3%) en comparaison aux intermédiaires traditionnels (environ 30%) Chez WATT Portage, nous encourageons la digitalisation du travail via les plateformes freelances, ce processus de transformation utilise les technologies numériques pour créer de nouveaux modèles d'organisation du travail et de mise en relation entre travailleurs indépendants et clients. Ces plateformes agissent comme des intermédiaires virtuels qui facilitent la rencontre de l'offre et de la demande de services freelance à l'échelle mondiale. Ce nouveau mode de travail créé une situation gagnant-gagnant, offrant efficacité et flexibilité aux entreprises clientes tout en préservant l'autonomie et les avantages du consultant indépendant et notamment ceux qui ont fait le choix du portage salarial.   WATT Portage : un partenaire de confiance pour les freelances et leurs clients En tant que spécialiste du portage salarial, WATT Portage répond à toutes les exigences légales définies par la Convention Collective Nationale (CCN). Nous garantissons une gestion transparente, une conformité totale aux obligations réglementaires et une autonomie préservée pour chaque freelance. En choisissant WATT Portage, vous vous assurez de collaborer avec un partenaire qui respecte les droits des salariés portés tout en offrant un accompagnement personnalisé et sécurisé. Et si vous chercher des consultants freelances opérationnels, fiables et compétents, n’hésitez pas à nous contacter pour trouver la perle rare dans l’annuaire de nos salariés portés ! Vous avez des questions ? Posez-les directement à un chargé d'accompagnement en appelant le 04 80 81 98 58 ou envoyez un email

En tant que consultant indépendant, les derniers mois de l’année représentent souvent une période clé pour boucler vos objectifs annuels . Plutôt que de concentrer tous vos efforts sur la recherche de nouveaux clients, il est parfois plus judicieux de se tourner vers vos anciens clients. Ces relations déjà établies sont une véritable opportunité pour stimuler vos affaires et conclure l’année sur une note positive. Dans cet article, nous verrons pourquoi il est essentiel de renouer des liens avec vos anciens clients et comment élaborer des stratégies de relance efficaces . Nous vous proposerons également des conseils pour maintenir un contact régulier avec eux tout au long de l’année et des idées d’offres ou services additionnels pour les attirer de nouveau vers vos prestations. Pourquoi relancer ses anciens clients ? Une relation de confiance déjà établie En tant que consultant, vous avez déjà fourni des prestations de qualité à vos anciens clients, qui connaissent la valeur de votre expertise. Ces relations sont précieuses car elles sont fondées sur la confiance . Relancer vos anciens clients est plus facile que de convaincre de nouveaux prospects, car ces derniers savent déjà ce que vous apportez en termes de compétences et de résultats. Relancer ses anciens clients Un coût d’acquisition réduit Relancer un ancien client est souvent moins coûteux que d'en acquérir un nouveau. En effet, selon des études marketing, il est cinq à sept fois moins cher de retenir un client existant. Pour un consultant, cela signifie moins de temps passé en prospection et plus de temps consacré à des missions concrètes. De plus, un client satisfait aura tendance à revenir vers vous pour d'autres projets, ce qui renforce votre visibilité et crédibilité dans votre secteur. Relancer ses anciens clients Comment élaborer une campagne de relance efficace ? Segmentez vos anciens clients Il est important de bien comprendre les besoins de vos anciens clients pour leur proposer des offres pertinentes. Voici quelques pistes de segmentation qui peuvent vous aider à personnaliser vos relances : Clients inactifs depuis moins de 6 mois  : Ils ont peut-être encore des projets en attente ou sont simplement occupés. Une relance subtile peut les amener à vous recontacter pour une nouvelle mission. Clients inactifs depuis plus d’un an  : Ces clients nécessitent souvent une approche plus proactive, avec la mise en avant de vos nouvelles compétences, projets ou services. Clients ayant sollicité plusieurs de vos prestations  : Ces clients ont une meilleure compréhension de vos services et sont plus enclins à revenir s'ils perçoivent une réelle valeur ajoutée dans votre expertise actuelle. Utilisez des canaux de communication adaptés pour relancer vos anciens clients Pour un consultant, l’e-mail est un excellent canal pour renouer avec vos anciens clients. Cela vous permet de personnaliser vos messages, de rappeler vos précédents succès et de proposer des solutions adaptées à leurs besoins actuels. Les  réseaux sociaux professionnels  comme LinkedIn sont également une bonne option pour interagir avec vos anciens clients. Vous pouvez les informer de vos nouveaux projets, partager des articles pertinents ou simplement leur rappeler votre disponibilité pour de nouvelles missions. Un message direct via LinkedIn peut parfois suffire à relancer une collaboration. Rédigez des e-mails de relance personnalisés La clé d'une relance réussie réside dans la personnalisation de vos messages. Votre e-mail doit montrer à vos anciens clients que vous comprenez leurs besoins et que vous êtes en mesure de leur apporter des solutions adaptées. Voici un modèle d'e-mail que vous pouvez adapter selon les situations : Relancer ses anciens clients Exemple de modèle d'e-mail de relance : Objet : [Prénom], comment puis-je vous aider à atteindre vos objectifs de fin d'année ? Bonjour [Prénom], Cela fait quelques temps que nous avons collaboré ensemble, et j’espère que tout se passe bien pour vous. Chez [Nom de votre entreprise], nous avons récemment travaillé sur [projets similaires à ceux de votre client] et avons développé de nouvelles approches pour [décrire des services ou méthodologies améliorées]. Je serais ravi de discuter avec vous de vos projets actuels et de voir comment je pourrais vous accompagner pour les finaliser avant la fin de l'année. Si cela vous intéresse, je me tiens à votre disposition pour convenir d’un rendez-vous ou d’un échange téléphonique. Au plaisir d’échanger, [Votre nom et prénom][Coordonnées de contact] Astuce  : Rappelez-vous d’inclure une référence claire à un projet antérieur ou à des résultats obtenus avec ce client. Cela renforce votre crédibilité et personnalise davantage votre message. Proposez des services additionnels et des offres ciblées Les clients existants sont souvent plus réceptifs à des  services complémentaires  ou à des  propositions sur mesure . Voici quelques idées pour attirer l’attention de vos anciens clients : Audit gratuit ou diagnostic rapide  : Proposez une évaluation sans frais de la situation actuelle de votre client afin d’identifier les leviers d'amélioration possibles. Consultation stratégique  : Mettez en avant votre capacité à résoudre un problème spécifique, par exemple une session de travail pour élaborer une feuille de route pour l'année à venir. Réduction temporaire sur une prestation  : Si cela correspond à votre modèle économique, vous pouvez offrir une réduction sur une prestation à durée limitée, en la liant à des objectifs précis. Rester en contact régulier tout au long de l’année Entretenir la relation client dans la durée La relance de fin d'année est une stratégie puissante, mais l’idéal est de maintenir un contact régulier avec vos anciens clients tout au long de l’année. Voici quelques pratiques pour garder le lien : Envoyer des newsletters trimestrielles  : Mettez en avant vos nouveaux projets, les tendances dans votre secteur, et des insights qui peuvent intéresser vos anciens clients. Utiliser LinkedIn pour rester visible  : Publiez régulièrement des articles, des études de cas ou des réflexions sur votre domaine d'expertise pour montrer que vous êtes toujours actif et pertinent. Envoyer des messages personnalisés pour les dates clés  : Un message pour un anniversaire professionnel, une réussite notable ou un simple remerciement en fin de projet est toujours apprécié. Automatisez vos relances pour plus d’efficacité L’utilisation d’outils d’automatisation comme Mailchimp ou Brevo peut vous permettre de gagner du temps tout en restant régulier dans vos relances. Programmez des campagnes d’e-mails automatiques qui se déclenchent après un certain temps d’inactivité, ou dès qu'un client visite de nouveau votre site professionnel, par exemple. Relancer ses anciens clients Exemples de stratégies de relance réussies Exemple 1 : La proposition de valeur réadaptée Un consultant en stratégie numérique a segmenté ses anciens clients en fonction de la date de leur dernier projet. Il a proposé à ses anciens clients inactifs depuis un an un audit gratuit de leur stratégie digitale, en y intégrant les dernières tendances de l'année. Cette relance a permis de décrocher deux nouvelles missions importantes, et de réactiver des collaborations endormies. Exemple 2 : Le diagnostic stratégique offert Un consultant en management a relancé ses anciens clients en leur proposant une session de consultation stratégique gratuite pour préparer l’année à venir. Cette approche a permis d’identifier des besoins non exprimés et de signer plusieurs contrats pour des missions de planification stratégique. Relancer ses anciens clients En résumé Relancer vos anciens clients est une stratégie à fort potentiel pour clôturer l'année en beauté. En personnalisant vos messages, en proposant des offres pertinentes et en maintenant un contact régulier, vous pouvez réactiver des collaborations existantes tout en renforçant vos relations professionnelles. Ne sous-estimez pas la puissance de ces relances, car elles peuvent faire toute la différence dans la réussite de vos objectifs annuels. WATT Portage propose l'accompagnement de facilitateurs pour vous aider à performer sur ces sujets : Karim BELAMRI PROSPECTION DE MISSIONS Mentor pour freelance tech/industrie, spécialisé en méthodes de recherche de missions, Karim vous propose un programme d’accompagnement en 1:1 pour vous armer de véritables méthodologies de recherche de clients. Adaptées à l’écosystème freelance tech/industrie. Pour aller chercher des missions grands groupes ou pour contractualiser en direct auprès de startup/PME/ETI. Contactez WATT Portage pour être mis en relation avec Karim : hello@watt-portage.fr Maureen MILET COMMUNICATION DIGITALE Site internet, newsletters, post réseaux sociaux : boostez votre visibilité avec des outils efficaces qui vous ressemblent ! Contactez WATT Portage pour être mis en relation avec Maureen : hello@watt-portage.fr Joelle WALRAEVENS EXPERTE LINKEDIN Recruteuse en IT Industrielle depuis 19 ans, formatrice LinkedIn pour indépendants et commerciaux durant plus de 10 ans, Joelle vous fait gagner du temps en vous aidant à avoir un profil LinkedIn qui fasse vendre. "On n'a jamais l'occasion de faire 2 fois bonne impression..." Que ce soit sur LinkedIn, lors d'un entretien avec un prospect ou sur son CV, la qualité de l'information est essentielle. Joelle vous accompagne pour rédiger votre CV et préparer vos entretiens. Contactez Watt Portage pour être mis en relation avec Joelle : hello@watt-portage.fr

Vous êtes un professionnel indépendant et souhaitez bénéficier des avantages du salariat tout en conservant votre autonomie ? Le portage salarial pourrait être la solution idéale pour vous ! Découvrez comment vous lancer avec succès dès à présent ! Autonomie, qualification et expertise Justification d'une expérience professionnelle Pour devenir salarié porté, il est essentiel de justifier d'une expérience significative dans son domaine d'activité. Le portage salarial s'adresse principalement aux professionnels autonomes, qualifiés et experts dans leur secteur. Cela signifie que le consultant doit être capable de gérer ses missions de manière indépendante, de prospecter des clients, de négocier des contrats et de délivrer des prestations de haute qualité. conditions pour se lancer en portage salarial Compétences nécessaires Les compétences requises pour se lancer en portage salarial ne se limitent pas uniquement à l'expertise technique. Il est également fondamental de posséder des compétences en gestion de projet, en communication et en négociation commerciale. Ces aptitudes permettront de gérer efficacement les relations avec les clients et d'assurer la réussite des missions. Inscription auprès d'une société de portage salarial Choisir la bonne société Une fois vos compétences et votre expérience validées, la prochaine étape consiste à s'inscrire auprès d'une société de portage salarial. Cette société joue un rôle intermédiaire essentiel entre le consultant et ses clients. Voici les critères à considérer lors du choix : Convention collective : Assurez-vous que la société respecte la convention collective du portage salarial, garantissant ainsi des conditions de travail et de rémunération conformes à la réglementation. Code NAF 8299Z : Vérifiez que la société dispose du code NAF 8299Z, spécifique au portage salarial, pour une reconnaissance officielle de son activité. Garantie financière et assurance : La société doit disposer d'une garantie financière pour assurer le paiement des salaires et d'une assurance responsabilité civile pour couvrir les risques liés à l'activité du consultant. Démarches administratives Documents indispensables Avant de commencer une mission en portage salarial, il est crucial de régler toutes les démarches administratives nécessaires. Cela inclut la signature de trois documents indispensables à la société de portage : Convention de portage salarial : Ce document détaille le fonctionnement légal du portage salarial conformément à la convention collective associée. Elle établit les droits et les obligations des parties impliquées. Contrat de travail (CDI ou CDD) : Ce contrat formalise la relation entre le consultant et la société de portage, définissant les conditions d'emploi, la rémunération et les avantages sociaux. Contrat commercial tripartite : Ce contrat est conclu entre le consultant, son client et la société de portage salarial. Il définit les termes organisationnels et financiers de la mission. Importance d'une première mission Pour se lancer efficacement en portage salarial, il est impératif d'avoir décroché une première mission. Cette mission permet non seulement de générer vos premiers revenus mais aussi de mettre en pratique vos compétences dans un contexte réel. conditions pour se lancer en portage salarial Stratégies complémentaires pour réussir en portage salarial Prospection efficace La recherche de missions est une étape déterminante pour tout consultant en portage salarial. Il est essentiel de développer une stratégie efficace : Construire un réseau professionnel solide : Utilisez LinkedIn et d'autres plateformes pour établir des connexions pertinentes. Se positionner comme expert : Publiez des articles ou participez à des conférences pour renforcer votre crédibilité. Utilisez les plateformes dédiées : Inscrivez-vous sur des sites qui mettent en relation freelances et clients. Retrouvez nos conseils pour mettre en place une stratégie de prospection efficace ici Définir sa tarification La tarification des prestations est un aspect fondamental du portage salarial. Elle doit permettre au consultant de se verser une rémunération minimum conforme à la convention collective du portage salarial, fixée à 75 % du plafond mensuel de la sécurité sociale pour un temps plein. Retrouvez ici nos conseils pour définir la tarification de vos prestations. Calculer votre rémunération Pour définir une tarification adéquate, il est important de prendre en compte plusieurs facteurs : Coûts fixes : Incluez les frais liés au fonctionnement (charges sociales, frais de gestion). Valeur ajoutée : Évaluez ce que vous apportez par rapport aux prix pratiqués par vos concurrents. Rémunération souhaitée : Fixez un tarif qui vous permet d'atteindre vos objectifs financiers tout en restant compétitif. Réglementations spécifiques au portage salarial Il est important de noter que certains métiers ne peuvent pas être exercés en portage salarial. Les métiers liés aux services à la personne ainsi que certaines professions réglementées (médicales, juridiques) sont exclus. Ces restrictions visent à garantir que les activités nécessitant des qualifications spécifiques soient exercées dans un cadre approprié. Conclusion Le portage salarial représente une solution idéale pour les professionnels souhaitant allier liberté et sécurité. Pour réussir dans ce modèle, il est essentiel : De remplir les conditions d'expérience et d'expertise De choisir une société de portage fiable De s'acquitter des démarches administratives nécessaires De décrocher des missions pertinentes De définir une tarification adaptée En respectant ces étapes clés, le consultant en portage salarial peut bénéficier d'un cadre sécurisé et flexible propice à son épanouissement professionnel. Si vous êtes intéressé, vous pouvez nous contacter pour en savoir plus au 04 80 81 98 58 ou par email hello@watt-portage.fr hello@wat-portage.fr