Comment calculer son TJM freelance (Taux journalier moyen) pour facturer au bon tarif ?
En tant que freelance, votre revenu dépend directement de votre capacité à bien fixer vos tarifs. Le calcul de votre TJM est un exercice indispensable pour déterminer un bon TJM, ajusté à vos objectifs de revenu et aux tarifs pratiqués sur votre marché. Que vous soyez travailleur indépendant ou en portage salarial, vous devez apprendre à fixer vos prix avec précision.
Qu’est-ce que le TJM ?
Le TJM, ou Tarif Journalier Moyen, est un indicateur essentiel pour tout freelance ou consultant. Il représente le montant facturé pour une journée de travail.
Contrairement à un salaire mensuel brut classique, le TJM prend en compte :
• la variabilité des missions
• les jours non travaillés
• les charges
• les frais.
Il permet donc d’avoir une vision claire de sa rémunération réelle et de la rentabilité de chaque mission
📌 En France en 2025, le TJM moyen des freelances est de 471 € HT/jour, selon une étude conjointe de Malt et BCG.
Pourquoi est-il essentiel de bien définir son TJM ?
Les freelances doivent définir leur TJM avec précision pour assurer la viabilité de leur activité. Un TJM trop bas compromet votre activité. Il nuit à votre rémunération, limite votre marge de manœuvre et peut nuire à votre crédibilité. À l'inverse, un TJM irréaliste peut vous exclure de certaines opportunités. Être freelance, c’est aussi savoir évaluer sa valeur et fixer des tarifs cohérents. C’est pourquoi le calcul du TJM avec justesse permet :
✅ D’atteindre votre objectif de revenu net annuel ;
✅ De prendre en considération les charges sociales, fiscales et professionnelles ;
✅ D’intégrer les jours non facturables (ex. : congés payés, intermissions, prospection) ;
✅ D’ajuster votre TJM en conséquence selon le marché, vos compétences, et chaque mission.
📌 Malt fournit chaque année un baromètre (+ de 500 000 freelances référencés) qui présente les TJM moyens selon le métier et la localisation.
Comment fixer son TJM en freelance ?
Le Voici les étapes pour déterminer votre TJM en freelance, de manière réaliste et stratégique et obtenir un TJM adapté à vos objectifs de vie, de travail et d’épargne :
1. Définir un revenu cible net
Souhaitez-vous 45 000 € net par an ? Plus ? Moins ? Ce chiffre doit couvrir vos besoins personnels et votre niveau de vie.
2. Ajouter les charges sociales et fiscales
Selon votre statut :
• En freelance classique : entre 40% et 55% de charges.
• En portage salarial : entre 45% et 50% + 5 à 10% de frais de gestion.
3. Estimer les frais professionnels
Bureau, logiciels, matériel, déplacements... tout doit être comptabilisé. En portage salarial, certains frais peuvent être optimisés via des notes de frais.
4. Calculer le coût total annuel
Additionnez :
• Revenu net cible
• Charges sociales et fiscales
• Frais professionnels
💬 « How to define your TJM as a freelancer? Several points should be taken into consideration: your experience, the complexity of the job, the demand and your operating costs… » — Thibault Devise, expert freelance sur Beager.
📌 Le guide de Qonto (2025) synthétise les principales charges du freelance (cotisations, impôts, matériel, etc.) et leurs impacts sur la rentabilité.
Ce total est le chiffre d’affaires à atteindre, base du calcul de votre TJM.
5. Estimer le nombre de jours à facturer
Un freelance doit exclure les jours non facturables : congés payés, prospection, formations… En moyenne, on estime entre 180 et 210 jours travaillés par an.
6. Appliquer la formule du TJM
TJM = Coût total annuel / Nombre de jours facturables
👉 Exemple : Coût annuel : 80 000 € avec 200 Jours facturables
TJM moyen = 400 €/jour
Calcul du Taux Journalier Moyen en portage salarial
La société de portage facture les clients pour vous, puis reverse votre salaire après déduction des frais et charges patronales. Le salaire en portage salarial repose donc sur un calcul du TJM en fonction des frais et charges inclus dans le modèle. Il faut intégrer :
• Les frais de gestion : 5 à 10 % du CA HT
• Les charges sociales (charges patronales + charges salariales)
• Les avantages liés au statut (retraite, chômage, sécurité sociale)
• Les frais professionnels optimisables via note de frais
Exemple de calcul d'un TJM
• Objectif salaire net annuel : 40 000 €
• Salaire brut estimé : 51 282 €
• Charges patronales (42 %) : 21 538 €
• Frais de gestion (5 %) : 3 832 €
➡️ Coût total annuel : 76 653 €
Jours facturables : 210
➡️ TJM idéal ≈ 365 €/jour
TJM vs Salaire : quelles différences ?
-
Flexibilité : Élevée
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Revenus potentiels : Supérieurs si bien gérés
-
Sécurité : Variable selon les missions
-
Charges : À gérer soi-même
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Tarification : Libre
Le taux moyen en freelance peut ainsi largement dépasser celui d’un salarié classique, toute en offrant une plus grande liberté de gestion tarifaire… à condition de bien maîtriser le calcul de votre TJM.
Comment fixer un TJM compétitif ?
Pour rester concurrentiel, tout freelance doit :
-
Étudier les tarifs pratiqués dans son secteur via des baromètres TJM
-
Valoriser son expertise (expérience, spécialisation, outils, résultats)
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Adapter son TJM en fonction de la complexité, la durée ou la valeur ajoutée de chaque mission
-
Il est courant d’établir :
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Un TJM plancher (minimum vital)
-
Un TJM cible (objectif optimal)
Et de l’ajuster en conséquence selon la négociation.
👉 Définissez un TJM minimum pour garantir un revenu plancher, même en période creuse.
Outils utiles pour calculer votre TJM
Il existe plusieurs simulateurs gratuits pour calculer votre TJM à partir :
-
d’un revenu cible
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de vos charges
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de vos frais professionnels
-
du nombre de jours travaillés par mois ou par an
Ces outils permettent de tester différents scénarios et d'ajuster votre TJM facilement.
Comment bien négocier son premier TJM en freelance ?
La négociation du premier TJM est une étape stratégique pour tout freelance débutant. Il ne s’agit pas seulement de fixer un chiffre au hasard, mais de construire une offre tarifaire cohérente avec votre niveau, le marché et vos objectifs financiers.
💡 Vous pouvez proposer un TJM de départ, puis l’ajuster selon la durée ou le volume de la mission. Un projet long ou régulier peut justifier un ajustement tarifaire à la baisse, tandis qu’une mission ponctuelle et/ ou urgente peut mériter un TJM plus élevé.
Pour bien négocier, il est essentiel d’avoir 3 chiffres en tête :
🎯 Le TJM cible : c’est le tarif que vous visez pour atteindre votre salaire net souhaité, après avoir pris en compte les charges scoiales et professionnelles.
🔒 Le TJM minimum (ou TJM plancher) : en dessous de ce seuil, la mission ne serait pas rentable, et tant que freelance, il est important de refuser ce type de proposition.
⚖️ Le TJM demandé : c’est le tarif que vous annoncez au client dès le départ, généralement un peu plus élevé que votre cible, pour assurer que votre TJM final reste viable même après négociation.
Cette méthode vous permet de rester ferme sur votre valeur tout en laissant une marge de négociation. Elle renforce votre crédibilité, démontre que vous maîtrisez le calcul du TJM et vous positionne comme un professionnel, même pour un premier contrat.
Bonus : Comment augmenter son TJM en freelance ?
Vous voulez gagner plus ?
Voici quelques leviers concrets pour augmenter votre TJM et atteindre votre TJM idéal sans perdre en compétitivité :
✅ Renforcez votre expertise (formations, certifications, niches pointues)
✅ Améliorez votre image profresionnelle (portfolio, avis clients, présence web)
✅ Ciblez des clients premium (grandes entreprises, projets stratégiques)
✅ Proposez des offres premium (accompagnement, services packagés)
✅ Soignez votre posture commerciale (positionnement clair, communication orientée résultats)
FAQ
Qu’est-ce que le TJM ?
Le TJM (Tarif Journalier Moyen) est le tarif qu’un consultant facture par jour de travail. Il permet de calculer la rentabilité d’une mission et son revenu potentiel.
C’est quoi un bon TJM
Un bon TJM couvre vos charges, vos jours non facturés et vous permet d’atteindre votre revenu net cible. Il reflète aussi votre valeur sur le marché.
Quel salaire pour un TJM de 500 euros ?
Avec 18 jours facturés par mois, un TJM de 500 € génère 9 000 € de chiffre d’affaires. Le salaire net estimé est d’environ 4 500€, selon le statut.
Comment convertir le TJM en salaire ?
Multipliez votre TJM par le nombre de jours facturés, puis déduisez les charges (sociales, fiscales, professionnelles). Le résultat donne une estimation de votre revenu net.