Résultats de recherche

Dans le cadre du portage salarial, un salarié porté est censé bénéficier d’une autonomie totale, notamment en ce qui concerne le choix de sa société de portage. Pourtant, certaines entreprises clientes tentent d’imposer leurs prestataires privilégiés. Est-il légal pour une entreprise d'imposer une société de portage salarial ? Quels sont les enjeux pour le consultant indépendant ? Faisons le point. Pourquoi certaines entreprises tentent d’imposer des sociétés de portage qu’elles ont référencées ? Simplification administrative  : En travaillant avec un nombre limité de sociétés de portage préalablement sélectionnées, l'entreprise cliente peut rationaliser ses processus administratifs et de gestion. Maîtrise des risques  : Le référencement permet à l'entreprise cliente de s'assurer que les sociétés de portage respectent certains critères de qualité, de conformité légale et de solidité financière. Négociation tarifaire  : En concentrant son volume d'affaires sur quelques sociétés de portage, l'entreprise cliente peut négocier des conditions tarifaires plus avantageuses, voir des remises de fin d’année. Uniformisation des pratiques  : Le référencement facilite la standardisation des procédures et des contrats, ce qui peut simplifier la gestion des missions pour l'entreprise cliente. Contrôle de la qualité  : L'entreprise cliente peut ainsi s'assurer que les sociétés de portage référencées offrent un niveau de service conforme à ses attentes.   Si certains de ces arguments peuvent être un gage de qualité pour le consultant indépendant, ils n’en sont néanmoins pas un gage de liberté et d’autonomie. En effet : Cette pratique de référencement ne doit pas se transformer en une imposition stricte d'une société de portage spécifique. Le consultant doit toujours conserver son libre choix de la société de portage. L'imposition d'une société de portage spécifique par l'entreprise cliente est illégale et peut entraîner des sanctions   Que dit la législation à ce sujet ? La législation encadrant le portage salarial vise à préserver l'autonomie du consultant : L'article 1 de la Convention Collective Nationale (CCN) du portage salarial met effectivement l'accent sur l'autonomie du salarié porté et sa liberté de choisir sa société de portage salarial. Voici les points clés concernant ces aspects : Autonomie du salarié porté : L'article 1 réaffirme le principe d'autonomie du salarié porté dans l'organisation de son activité. Il précise que le salarié porté est libre de rechercher ses clients et de négocier ses prestations. Liberté de choix de la société de portage : La convention stipule que le salarié porté est libre de choisir sa société de portage salarial. Il n'y a aucune obligation pour le salarié porté de travailler avec une société de portage imposée par une entreprise cliente ou un tiers. Absence de lien de subordination : L'article souligne l'absence de lien de subordination entre le salarié porté et la société de portage en dehors des obligations légales. En résumé, l'article 1 de la CCN du portage salarial pose les bases d'une relation respectueuse de l'autonomie du salarié porté, notamment en garantissant sa liberté de choisir sa société de portage et en affirmant son indépendance dans l'organisation de son activité professionnelle.   Quels sont donc les risques liés à l'imposition d'une société de portage par une entreprise cliente ? Plusieurs problèmes peuvent survenir si une entreprise cliente impose une société de portage spécifique : Atteinte à l'indépendance du consultant  : Le consultant perdrait sa liberté de choix, élément essentiel du portage salarial. Conflit d'intérêts potentiel  : Des accords occultes entre l'entreprise cliente et la société de portage pourraient désavantager le consultant. Concurrence déloyale  : Cette pratique fausserait le jeu de la concurrence entre les sociétés de portage. Risque de requalification  : Une telle ingérence pourrait être interprétée comme un lien de subordination, ce qui pourrait engendrer un risque de requalification de contrat. En conclusion, l'interdiction faite aux entreprises clientes d'imposer une société de portage spécifique est essentielle pour préserver l'essence même du portage salarial. Elle garantit l'indépendance du consultant qui est à son compte, rappelons-le. Vous semblerait-il logique qu’une entreprise cliente vous impose votre comptable ? Elle favorise également une concurrence saine entre les sociétés de portage, et protège les droits de toutes les parties impliquées.   Une alternative gagnant/ gagnant avec les plateformes de freelances ou d’intermédiation ! Afin de répondre aux problématiques de l’entreprise cliente  (simplification administrative, maitrise des risques, uniformisation des pratiques et de qualité), les entreprises clientes ont la possibilité de référencer des plateformes de freelance ou plateforme d’intermédiation.   Quels avantages de référencer des plateformes de freelances ou d’intermédiation ? Les intérêts pour une entreprise cliente de passer par une plateforme d’intermédiation sont multiples : Uniformisation des pratiques : -  L’entreprise cliente a un interlocuteur et évite la multiplication de pratiques. Certaines plateformes offrent des outils de gestion de projet, de suivi des missions et de facturation qui facilitent la gestion administrative. Respect de la législation et de la convention collective du portage salarial : - Ces plateformes n’imposent pas de société de portage salarial. Le salarié porté conserve son autonomie et son indépendance.  Mais aussi …. Accès à un large vivier de talents / Diversité des compétences : -  Les plateformes offrent un accès rapide à de nombreux profils qualifiés et spécialisés dans divers domaines qui ne sont pas forcément accessibles sur les CVTech traditionnelles ou qui fuient les montages avec les sociétés de prestations. -  Possibilité de faire appel à des compétences spécifiques pour des projets ponctuels ou plus long terme. Gain de temps : - Le processus de recherche et de sélection des freelances est considérablement simplifié et accéléré par rapport aux méthodes de recrutement traditionnelles (Sociétés de prestations, ESN..) Réduction des coûts : -  Cela permet d'éviter les frais liés à la prestation classique et d'ajuster les ressources selon les besoins ponctuels Qualité / Transparence : -  Les plateformes proposent généralement des systèmes d'évaluation et de notation des freelances, permettant de sélectionner les meilleurs profils. Les entreprises peuvent consulter les portefeuilles, les avis et les évaluations des freelances avant de leur proposer une mission.   Des avantages également pour les salariés portés o   Liberté de choix : Les salariés portés conservent leur autonomie dans le choix de leur société de portage salarial.   o   Visibilité accrue : Accès à un plus grand nombre d'opportunités de missions via les plateformes référencées. o   Flexibilité employée : Les consultants indépendants conservent la flexibilité inhérente à leur statut tout en bénéficiant des avantages des plateformes.   o   Réduction des coûts : Les plateformes par leur digitalisation proposent des tarifs d’intermédiations plus qu’intéressants (en moyenne 3%) en comparaison aux intermédiaires traditionnels (environ 30%) Chez WATT Portage, nous encourageons la digitalisation du travail via les plateformes freelances, ce processus de transformation utilise les technologies numériques pour créer de nouveaux modèles d'organisation du travail et de mise en relation entre travailleurs indépendants et clients. Ces plateformes agissent comme des intermédiaires virtuels qui facilitent la rencontre de l'offre et de la demande de services freelance à l'échelle mondiale. Ce nouveau mode de travail créé une situation gagnant-gagnant, offrant efficacité et flexibilité aux entreprises clientes tout en préservant l'autonomie et les avantages du consultant indépendant et notamment ceux qui ont fait le choix du portage salarial.   WATT Portage : un partenaire de confiance pour les freelances et leurs clients En tant que spécialiste du portage salarial, WATT Portage répond à toutes les exigences légales définies par la Convention Collective Nationale (CCN). Nous garantissons une gestion transparente, une conformité totale aux obligations réglementaires et une autonomie préservée pour chaque freelance. En choisissant WATT Portage, vous vous assurez de collaborer avec un partenaire qui respecte les droits des salariés portés tout en offrant un accompagnement personnalisé et sécurisé. Et si vous chercher des consultants freelances opérationnels, fiables et compétents, n’hésitez pas à nous contacter pour trouver la perle rare dans l’annuaire de nos salariés portés ! Vous avez des questions ? Posez-les directement à un chargé d'accompagnement en appelant le 04 80 81 98 58 ou envoyez un email

En tant que consultant indépendant, les derniers mois de l’année représentent souvent une période clé pour boucler vos objectifs annuels . Plutôt que de concentrer tous vos efforts sur la recherche de nouveaux clients, il est parfois plus judicieux de se tourner vers vos anciens clients. Ces relations déjà établies sont une véritable opportunité pour stimuler vos affaires et conclure l’année sur une note positive. Dans cet article, nous verrons pourquoi il est essentiel de renouer des liens avec vos anciens clients et comment élaborer des stratégies de relance efficaces . Nous vous proposerons également des conseils pour maintenir un contact régulier avec eux tout au long de l’année et des idées d’offres ou services additionnels pour les attirer de nouveau vers vos prestations. Pourquoi relancer ses anciens clients ? Une relation de confiance déjà établie En tant que consultant, vous avez déjà fourni des prestations de qualité à vos anciens clients, qui connaissent la valeur de votre expertise. Ces relations sont précieuses car elles sont fondées sur la confiance . Relancer vos anciens clients est plus facile que de convaincre de nouveaux prospects, car ces derniers savent déjà ce que vous apportez en termes de compétences et de résultats. Relancer ses anciens clients Un coût d’acquisition réduit Relancer un ancien client est souvent moins coûteux que d'en acquérir un nouveau. En effet, selon des études marketing, il est cinq à sept fois moins cher de retenir un client existant. Pour un consultant, cela signifie moins de temps passé en prospection et plus de temps consacré à des missions concrètes. De plus, un client satisfait aura tendance à revenir vers vous pour d'autres projets, ce qui renforce votre visibilité et crédibilité dans votre secteur. Relancer ses anciens clients Comment élaborer une campagne de relance efficace ? Segmentez vos anciens clients Il est important de bien comprendre les besoins de vos anciens clients pour leur proposer des offres pertinentes. Voici quelques pistes de segmentation qui peuvent vous aider à personnaliser vos relances : Clients inactifs depuis moins de 6 mois  : Ils ont peut-être encore des projets en attente ou sont simplement occupés. Une relance subtile peut les amener à vous recontacter pour une nouvelle mission. Clients inactifs depuis plus d’un an  : Ces clients nécessitent souvent une approche plus proactive, avec la mise en avant de vos nouvelles compétences, projets ou services. Clients ayant sollicité plusieurs de vos prestations  : Ces clients ont une meilleure compréhension de vos services et sont plus enclins à revenir s'ils perçoivent une réelle valeur ajoutée dans votre expertise actuelle. Utilisez des canaux de communication adaptés pour relancer vos anciens clients Pour un consultant, l’e-mail est un excellent canal pour renouer avec vos anciens clients. Cela vous permet de personnaliser vos messages, de rappeler vos précédents succès et de proposer des solutions adaptées à leurs besoins actuels. Les  réseaux sociaux professionnels  comme LinkedIn sont également une bonne option pour interagir avec vos anciens clients. Vous pouvez les informer de vos nouveaux projets, partager des articles pertinents ou simplement leur rappeler votre disponibilité pour de nouvelles missions. Un message direct via LinkedIn peut parfois suffire à relancer une collaboration. Rédigez des e-mails de relance personnalisés La clé d'une relance réussie réside dans la personnalisation de vos messages. Votre e-mail doit montrer à vos anciens clients que vous comprenez leurs besoins et que vous êtes en mesure de leur apporter des solutions adaptées. Voici un modèle d'e-mail que vous pouvez adapter selon les situations : Relancer ses anciens clients Exemple de modèle d'e-mail de relance : Objet : [Prénom], comment puis-je vous aider à atteindre vos objectifs de fin d'année ? Bonjour [Prénom], Cela fait quelques temps que nous avons collaboré ensemble, et j’espère que tout se passe bien pour vous. Chez [Nom de votre entreprise], nous avons récemment travaillé sur [projets similaires à ceux de votre client] et avons développé de nouvelles approches pour [décrire des services ou méthodologies améliorées]. Je serais ravi de discuter avec vous de vos projets actuels et de voir comment je pourrais vous accompagner pour les finaliser avant la fin de l'année. Si cela vous intéresse, je me tiens à votre disposition pour convenir d’un rendez-vous ou d’un échange téléphonique. Au plaisir d’échanger, [Votre nom et prénom][Coordonnées de contact] Astuce  : Rappelez-vous d’inclure une référence claire à un projet antérieur ou à des résultats obtenus avec ce client. Cela renforce votre crédibilité et personnalise davantage votre message. Proposez des services additionnels et des offres ciblées Les clients existants sont souvent plus réceptifs à des  services complémentaires  ou à des  propositions sur mesure . Voici quelques idées pour attirer l’attention de vos anciens clients : Audit gratuit ou diagnostic rapide  : Proposez une évaluation sans frais de la situation actuelle de votre client afin d’identifier les leviers d'amélioration possibles. Consultation stratégique  : Mettez en avant votre capacité à résoudre un problème spécifique, par exemple une session de travail pour élaborer une feuille de route pour l'année à venir. Réduction temporaire sur une prestation  : Si cela correspond à votre modèle économique, vous pouvez offrir une réduction sur une prestation à durée limitée, en la liant à des objectifs précis. Rester en contact régulier tout au long de l’année Entretenir la relation client dans la durée La relance de fin d'année est une stratégie puissante, mais l’idéal est de maintenir un contact régulier avec vos anciens clients tout au long de l’année. Voici quelques pratiques pour garder le lien : Envoyer des newsletters trimestrielles  : Mettez en avant vos nouveaux projets, les tendances dans votre secteur, et des insights qui peuvent intéresser vos anciens clients. Utiliser LinkedIn pour rester visible  : Publiez régulièrement des articles, des études de cas ou des réflexions sur votre domaine d'expertise pour montrer que vous êtes toujours actif et pertinent. Envoyer des messages personnalisés pour les dates clés  : Un message pour un anniversaire professionnel, une réussite notable ou un simple remerciement en fin de projet est toujours apprécié. Automatisez vos relances pour plus d’efficacité L’utilisation d’outils d’automatisation comme Mailchimp ou Brevo peut vous permettre de gagner du temps tout en restant régulier dans vos relances. Programmez des campagnes d’e-mails automatiques qui se déclenchent après un certain temps d’inactivité, ou dès qu'un client visite de nouveau votre site professionnel, par exemple. Relancer ses anciens clients Exemples de stratégies de relance réussies Exemple 1 : La proposition de valeur réadaptée Un consultant en stratégie numérique a segmenté ses anciens clients en fonction de la date de leur dernier projet. Il a proposé à ses anciens clients inactifs depuis un an un audit gratuit de leur stratégie digitale, en y intégrant les dernières tendances de l'année. Cette relance a permis de décrocher deux nouvelles missions importantes, et de réactiver des collaborations endormies. Exemple 2 : Le diagnostic stratégique offert Un consultant en management a relancé ses anciens clients en leur proposant une session de consultation stratégique gratuite pour préparer l’année à venir. Cette approche a permis d’identifier des besoins non exprimés et de signer plusieurs contrats pour des missions de planification stratégique. Relancer ses anciens clients En résumé Relancer vos anciens clients est une stratégie à fort potentiel pour clôturer l'année en beauté. En personnalisant vos messages, en proposant des offres pertinentes et en maintenant un contact régulier, vous pouvez réactiver des collaborations existantes tout en renforçant vos relations professionnelles. Ne sous-estimez pas la puissance de ces relances, car elles peuvent faire toute la différence dans la réussite de vos objectifs annuels. WATT Portage propose l'accompagnement de facilitateurs pour vous aider à performer sur ces sujets : Karim BELAMRI PROSPECTION DE MISSIONS Mentor pour freelance tech/industrie, spécialisé en méthodes de recherche de missions, Karim vous propose un programme d’accompagnement en 1:1 pour vous armer de véritables méthodologies de recherche de clients. Adaptées à l’écosystème freelance tech/industrie. Pour aller chercher des missions grands groupes ou pour contractualiser en direct auprès de startup/PME/ETI. Contactez WATT Portage pour être mis en relation avec Karim : hello@watt-portage.fr Maureen MILET COMMUNICATION DIGITALE Site internet, newsletters, post réseaux sociaux : boostez votre visibilité avec des outils efficaces qui vous ressemblent ! Contactez WATT Portage pour être mis en relation avec Maureen : hello@watt-portage.fr Joelle WALRAEVENS EXPERTE LINKEDIN Recruteuse en IT Industrielle depuis 19 ans, formatrice LinkedIn pour indépendants et commerciaux durant plus de 10 ans, Joelle vous fait gagner du temps en vous aidant à avoir un profil LinkedIn qui fasse vendre. "On n'a jamais l'occasion de faire 2 fois bonne impression..." Que ce soit sur LinkedIn, lors d'un entretien avec un prospect ou sur son CV, la qualité de l'information est essentielle. Joelle vous accompagne pour rédiger votre CV et préparer vos entretiens. Contactez Watt Portage pour être mis en relation avec Joelle : hello@watt-portage.fr

Vous êtes un professionnel indépendant et souhaitez bénéficier des avantages du salariat tout en conservant votre autonomie ? Le portage salarial pourrait être la solution idéale pour vous ! Découvrez comment vous lancer avec succès dès à présent ! Autonomie, qualification et expertise Justification d'une expérience professionnelle Pour devenir salarié porté, il est essentiel de justifier d'une expérience significative dans son domaine d'activité. Le portage salarial s'adresse principalement aux professionnels autonomes, qualifiés et experts dans leur secteur. Cela signifie que le consultant doit être capable de gérer ses missions de manière indépendante, de prospecter des clients, de négocier des contrats et de délivrer des prestations de haute qualité. conditions pour se lancer en portage salarial Compétences nécessaires Les compétences requises pour se lancer en portage salarial ne se limitent pas uniquement à l'expertise technique. Il est également fondamental de posséder des compétences en gestion de projet, en communication et en négociation commerciale. Ces aptitudes permettront de gérer efficacement les relations avec les clients et d'assurer la réussite des missions. Inscription auprès d'une société de portage salarial Choisir la bonne société Une fois vos compétences et votre expérience validées, la prochaine étape consiste à s'inscrire auprès d'une société de portage salarial. Cette société joue un rôle intermédiaire essentiel entre le consultant et ses clients. Voici les critères à considérer lors du choix : Convention collective : Assurez-vous que la société respecte la convention collective du portage salarial, garantissant ainsi des conditions de travail et de rémunération conformes à la réglementation. Code NAF 8299Z : Vérifiez que la société dispose du code NAF 8299Z, spécifique au portage salarial, pour une reconnaissance officielle de son activité. Garantie financière et assurance : La société doit disposer d'une garantie financière pour assurer le paiement des salaires et d'une assurance responsabilité civile pour couvrir les risques liés à l'activité du consultant. Démarches administratives Documents indispensables Avant de commencer une mission en portage salarial, il est crucial de régler toutes les démarches administratives nécessaires. Cela inclut la signature de trois documents indispensables à la société de portage : Convention de portage salarial : Ce document détaille le fonctionnement légal du portage salarial conformément à la convention collective associée. Elle établit les droits et les obligations des parties impliquées. Contrat de travail (CDI ou CDD) : Ce contrat formalise la relation entre le consultant et la société de portage, définissant les conditions d'emploi, la rémunération et les avantages sociaux. Contrat commercial tripartite : Ce contrat est conclu entre le consultant, son client et la société de portage salarial. Il définit les termes organisationnels et financiers de la mission. Importance d'une première mission Pour se lancer efficacement en portage salarial, il est impératif d'avoir décroché une première mission. Cette mission permet non seulement de générer vos premiers revenus mais aussi de mettre en pratique vos compétences dans un contexte réel. conditions pour se lancer en portage salarial Stratégies complémentaires pour réussir en portage salarial Prospection efficace La recherche de missions est une étape déterminante pour tout consultant en portage salarial. Il est essentiel de développer une stratégie efficace : Construire un réseau professionnel solide : Utilisez LinkedIn et d'autres plateformes pour établir des connexions pertinentes. Se positionner comme expert : Publiez des articles ou participez à des conférences pour renforcer votre crédibilité. Utilisez les plateformes dédiées : Inscrivez-vous sur des sites qui mettent en relation freelances et clients. Retrouvez nos conseils pour mettre en place une stratégie de prospection efficace ici Définir sa tarification La tarification des prestations est un aspect fondamental du portage salarial. Elle doit permettre au consultant de se verser une rémunération minimum conforme à la convention collective du portage salarial, fixée à 75 % du plafond mensuel de la sécurité sociale pour un temps plein. Retrouvez ici nos conseils pour définir la tarification de vos prestations. Calculer votre rémunération Pour définir une tarification adéquate, il est important de prendre en compte plusieurs facteurs : Coûts fixes : Incluez les frais liés au fonctionnement (charges sociales, frais de gestion). Valeur ajoutée : Évaluez ce que vous apportez par rapport aux prix pratiqués par vos concurrents. Rémunération souhaitée : Fixez un tarif qui vous permet d'atteindre vos objectifs financiers tout en restant compétitif. Réglementations spécifiques au portage salarial Il est important de noter que certains métiers ne peuvent pas être exercés en portage salarial. Les métiers liés aux services à la personne ainsi que certaines professions réglementées (médicales, juridiques) sont exclus. Ces restrictions visent à garantir que les activités nécessitant des qualifications spécifiques soient exercées dans un cadre approprié. Conclusion Le portage salarial représente une solution idéale pour les professionnels souhaitant allier liberté et sécurité. Pour réussir dans ce modèle, il est essentiel : De remplir les conditions d'expérience et d'expertise De choisir une société de portage fiable De s'acquitter des démarches administratives nécessaires De décrocher des missions pertinentes De définir une tarification adaptée En respectant ces étapes clés, le consultant en portage salarial peut bénéficier d'un cadre sécurisé et flexible propice à son épanouissement professionnel. Si vous êtes intéressé, vous pouvez nous contacter pour en savoir plus au 04 80 81 98 58 ou par email hello@watt-portage.fr hello@wat-portage.fr